互联网冰山下的“幕后英雄”

    正如研究表明，在雄心勃勃的GBF公司之外，大量的公司隐藏在互联网冰山水面之下。从存活率来说，它们更为成功，只不过被少数耀眼的GBF公司遮住了光芒。“WrestlingGear.com”即是其中之一。

    1998年9月，Jeff Pape在芝加哥郊区创办了“WrestlingGear.com”。他的战略直接明了：通过互联网，为成千上万的摔跤手提供他们想要的装备。他从其他分销商那里进货、再转卖出去，渐渐扩大经营规模，再增资采购货品，缩短周转周期，没有不顾利润地大肆增加销售，而是确保每笔业务都会带来正的现金流。从而令WrestlingGear的销售量每年以两倍的速度增长。

    “WrestlingGear.com”和Amazon公司一样，都是正在发生的典型的互联网故事：WrestlingGear代表众多发现并利用机会的传统“幕后英雄”，也正是这种“普通”让其成功更显非凡。Amazon是少数成功追求“迅速做大”的公司之一，而更多失败者却仍在错误地追求尽快做大做强的过程，将好点子夸大成了大点子。尽管它们像行动敏捷的羚羊一般抓住了公众的想像力，但最终却让投资者付出了数十亿美元的代价。而倘若没有那么引人注目，它们或许会像WrestlingGear一样，走上一条更加传统的增长道路，存活下来，甚至茁壮成长。